Le retour sur investissement d’un coaching de vente
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« Coaching 100% VENTE »
Évaluez votre retour sur investissement
En vous prêtant à l’exercice suivant, vous pouvez aisément apprécier votre retour sur investissement si vous décidez de nous confier le coaching de votre force de vente:
- Combien chaque commercial peut-il gagner de nouveaux clients?
Réfléchissez à un objectif réaliste et ambitieux, qui n’est pas atteint aujourd’hui, et multipliez-le par le nombre de commerciaux puis par le chiffre d’affaires moyen par client. - Quel est le chiffre d’affaires moyen par client?
Envisagez l’augmentation potentielle si vos clients concentrent leurs achats chez vous au détriment d’un concurrent, si leur mix-produit est tiré vers le haut, ou encore si certains comptes évoluent de B à A dans votre typologie client. - Quel est le taux d’érosion de la clientèle?
Considérez le nombre de clients que vous pouvez retenir plutôt qu’ils vous quittent au profit d’un compétiteur, l’impact d’une telle démarche sur votre chiffre d’affaires et sur vos coûts d’acquisition.
Vos bénéfices
Vous profitez d’un important ROI: calculez par vous-même!
Vous gagnez de nouveaux clients, car vos collaborateurs entraînent la prospection avec leur coach.
Vos clients actuels concentrent leur CA chez vous grâce à la montée en gamme, aux ventes additionnelles et croisées.
Vous fidélisez votre clientèle existante avec une force de vente qui crée de la valeur chez vos clients.
Exemples de ROI de nos clients
(Cliquez sur les images pour les agrandir)
ROI-2-50-20k
2 commerciaux
50 clients/commercial
CA total 2 Mio CHF
ROI-3-100-80k
3 commerciaux
100 clients/commercial
CA total 24 Mio CHF
ROI-4-120-100k
4 commerciaux
120 clients/commercial
CA total 48 Mio CHF
ROI-10-200-100k
10 commerciaux
200 clients/commercial
CA total 200 Mio CHF
250
commerciaux et cadres bénéficient de notre coaching de vente pour monter en compétence, chaque année depuis 2012
Chaque année depuis 2012, plus de 250 commerciaux et cadres profitent de notre coaching de vente pour monter en compétence
Bénéficiez d’un ROI vraiment attractif
Analysons ensemble le potentiel d’amélioration de votre équipe commerciale et faisons une évaluation de ce qu’un coaching de vente rapporte à votre entreprise:
- combien de clients gagnez-vous?
- que rapportent les ventes additionnelles?
- quelle augmentation génèrent les montées en gamme?
- que gagnez-vous si vos clients deviennent vos ambassadeurs?
Vous décidez alors si vous souhaitez monter en puissance vos commerciaux.
Nous sommes idéalement situés entre Fribourg, Lausanne, Genève et Berne et vous rendons volontiers visite. Si vous préférez, nous pouvons toutefois aussi organiser un premier contact par vidéoconférence.
Voir notre politique de confidentialité.
Depuis 2012, Plus Sept est un cabinet spécialisé dans le coaching et la formation. Nos activités sont délibérément focalisées sur la vente et le management commercial, car c’est en nous concentrant sur nos forces et notre expérience de ces métiers que nous créons le plus de valeur chez nos clients.
Nous sommes idéalement situés entre Fribourg, Lausanne, Genève et Berne et rayonnons sur toute la Suisse romande.
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